指値ってなんですか？

利回りの上げ方として、代表的なものに
(1)物件のリフォームをして家賃を上げる。
(2)物件購入時に指値(値段交渉)をする。
があることは言いましたよね。

今日は指値（さしね）についてです。

一言で言うと値段交渉ですね。

つまり購入する物件の価格、そのものを下げてもらう方法。

取れる賃料が同じならば、物件仕入れ時の価格が安ければ安いほど、当然利回りは上がります。

要はまけてもらうってことですよね。

これで大丈夫だと思います。

大阪のおばちゃんになりきっても、物件価格は下がりません。

まけてーなー！まけてーなー！

そんな風に交渉しても何も変わりませんよ。

値段を下げてもらうには、きちんとした理由がないといけません。

一方的に要求を伝えても、相手が嫌がるだけです。

相手も自分もWin-Winになるような条件が提示できればベストですね。

相手が現金化を急いでいて、物件が中古戸建だったら「現金一括で支払います」とか。

「難しい修繕箇所があるけど、それはそのままでいいです。買い手のこっちで責任持ちます」とかね。

相手の目線に立って、「それだったら安くしてもいいかな」と思える状況を作るのがポイントです。

リフォームが必要な箇所をひたすら指摘して値段を下げさせる方法もありますが、私はやりません。

相手からしたら、そんなに気持ちの良いものではないですから。

なるほど。
一方的な交渉は嫌がられるんですね。

大阪のおばちゃん方式じゃだめなんですね。

そういうことです。

ちゃんとパーマもかけたのにダメなんですね。

ダメです。

ところで、なんで大阪のおばちゃんはヒョウ柄の服が好きなんでしょう？

それは知らないです。
・・・とりあえず早く着替えてください。